孟加拉缝纫机市场是鸡肋? 还是机遇?（图）
2017-2-15 0:00:00来源：深缝协秘书处
左起：易潮选、朱娲、明广福、魏先锋、郭创华、赖继生
2016年5月19日，深圳市缝制设备行业协会秘书长朱娲、副会长魏先锋一行6人就孟加拉缝制市场进行了为期6天的考察。由中国驻孟加拉商会理事明广福先生引荐，我们与中国驻孟加拉大使馆徐玲玲秘书进行简单交流，获知孟加拉人口约1.6亿，从事成衣加工的人数达4000万以上，主要生产牛仔裤、T恤 、内衣、皮鞋箱包，占出口总量的80%。面对如此庞大的市场，中国制造的缝制设备在孟加拉却是凤毛麟角，虽然近年来，国内如中森、杰克、富山、美机、宝宇、大森、曼克斯等品牌已相继在孟加拉开设了办事处，但当地企业还是崇尚日本重机、兄弟牌缝纫机。
孟加拉虽然是世界上最不发达的国家之一，也是世界上人口密度最多的国家之一，与中国相比至少落后30年以上，但这个国家却很和谐，88%的人信奉伊斯兰教。他们性情柔和，与世无争，对中国人特别友善，纯朴且好客，有着极强的表现欲和乐观向上的积极心态。还有一颗爱好和平、向往生活美好和充满快乐的心。即使走在大街上，都能碰上好多主动微笑打招呼的孟加拉朋友。尽管贫富分化严重，他们也不会因贫穷而失去斗志，也不因富有而飞扬跋扈。杨绛先生说过，“世界是自己的，与他人毫无关系”每个人都会把自己活得很精彩。
三百年来受英政府的管制，导致绝大部分孟加拉人会讲英语。这是东南亚很多国家都不具备的优势。在这里中国人无需学习英语之外的其他语种，就能轻松推广中国制造的产品。
孟加拉是一个穷困的国家，垃圾随意堆放，排水系统几乎失效，一下大雨，街头常常水漫金山，城市完全可以用脏乱差来描述。由于地表水污染严重，在天气炎热的季节，经常出现过渴死人的现象。缺水缺电缺气，导致停水断电现象较为普遍，很多投资企业在厂区打凿深井来取水。通过自己购买燃油、天然气发电机来维持电力供应。目前该国水费为人民币1元/吨，电费0.65元/度，天然气约0.48元/立方米。
对于孟加拉的交通，确实不敢恭维。在达卡市区，一公里的路程，经常要走1-2个小时。路上人车混杂，轿车与三轮车抢道，行人与公交车挤缝。路上的公交车绝大多数车身上都是擦痕，公交车门都从未关过，随时都会停下来上下客，严重超载的现象比比皆是。
关于孟加拉投资环境，中国驻孟加拉商会理事明广福先生说，孟加拉两大政党（BAL和BNP）无论今后谁执政，都会以民生为主，发展经济，支持外商投资。
据美机缝纫机驻孟加拉销售人员介绍，目前销售的机种主要单直驱（无剪线倒缝）的平缝机，电脑平缝机的销售才刚刚开始，自动化设备的市场更是少之又少。车缝工人工作效率不是太高，但工人管理比较容易，80%为女性。每月加班全勤工资一般都在120美金左右，相对越南人均250美金/每月来说，依然有很大的优势。只是该国的员工大多数信伊斯兰教，每天要祷告5次，每年有170个节日，重要节日都要放假，这也是影响中国服装企业投资的原因之一。
随着信息化时代的来临，不少孟加拉商人开始尝试中国制造的缝制机。他们通过参观展会、服装设备杂志、互联网查询等渠道，直接向中国缝纫机制造厂商采购。由于售后成本太高，缝纫设备机厂商往往选择裸价买给国外客户，将售后成本直接让利给客户，赚取出口退税的差额。可有些孟加拉老板却认为没有售后的设备没有保障，只会选择在本国有办事处或代理点的中国缝纫机品牌。作为外贸推广平台的缝巴网，目前已开通国际站，英文版本和越南版本已正式上线，近日缝巴网驻孟加拉办事处也将成立，将为中国缝制设备在孟加拉进行线上线下全面推广。
对于想在孟加拉开设工厂的中国商人，孟加拉政府也有极度宽松的免税政策，在达卡、吉大港地区减免税期5年，前两年100%免税，第3年、4年免除50%，第5年免除25%；外国人免征3年个人所得税，后2年个人所得税也会减半。另外还设有8个出口加工区，为投资者提供了环境适宜和服务手续方便的特殊区域。
孟加拉二手缝纫机市场相对稳定，大多是兄弟重机品牌。由于中国国内制衣行业不景气，倒闭工厂收购的大量进口设备只能给东南亚国家去消化，中国出口的二手设备占50%以上。这些二手设备经过维修整理后，出售给一些小型服装加工厂。
孟加拉缝纫机零配件市场趋于成熟，中国制造的零件占据了大半江山，物美价廉的中国配件深得孟加拉批发商的欢迎。在达卡秘普配件批发市场内不足10平方米的商铺每天都能收36-72万达卡（折合人民币3-6万），前来买配件的商户络绎不绝，中国配件很受青睐。
了解了该国的现状，对想到孟加拉国发展投资的中国人有利也有弊，到底是鸡肋？还是机遇呢？首先讲个故事。
有两个中国人来到国外一个孤岛上，发现居民全都光着脚，祖祖辈辈都不穿鞋，从未有穿鞋的历史和文化。两个卖鞋的人来到这个地方，第一个人很沮丧，认为岛上根本就没有鞋的市场，于是打道回府；而另一个人异常兴奋，觉得岛上潜伏着巨大商机，要是所有居民都买上鞋，那可是几辈子都花不完的钱，于是他留了下来，几年后，岛上最有钱的中国富翁诞生了。
孟加拉缝纫机市场是否就是光脚的孤岛？十年前的中国市场是否也经历过类似的场景？下一个东南亚缝纫机主市场是否会是孟加拉？以下为笔者个人拙见，仅供参考。
九十年代初，改革开放的号角在珠江三角洲吹响，服装、玩具加工厂如雨后春笋，香港、台湾企业家率先开起了工厂，新设备完全从日本进口，实力稍逊的工厂也从国外采购美国、德国、日本的二手设备。国内当时只有上工、标准、飞跃和华南牌工业缝纫机，广东缝纫机市场流行的一句话“宁买进口的二手货，不买国产的便宜货”。当时一台六成新兄弟735平缝机要卖2200元，而一台全新华南牌缝纫机售价才1800元，国产缝纫机故障频发，极易磨损的现象确实让用户望而却步。面对着巨大的差距，中国缝纫机企业发愤图强，从零配件开始抓起，用心缔造，努力缩小差距。二十一世纪初，中国制造的缝纫机品牌开始推广到国内服装企业，高性价比的设备让敢于尝试的用户省了不少成本。对于当前孟加拉缝制市场现状，究其缘由，就是对中国制造的缝纫设备缺乏信心和敢于尝试的勇气，还是停留在十年前对中国缝纫机的认知，依然逃不出品质不过关、便宜没好货的怪圈。但是中国制造的缝纫机经过十几年的沉淀，品质已完全达标，现在就是如何让孟加拉服装企业从思想上接受并认可中国制造的过程了。只要品质过硬，未来3-5年定是中国缝纫机的天下。
对于日渐成熟的东南亚缝制市场，激进的中国缝机人早已开始拓展自己的地盘。越南、柬埔寨、孟加拉、印度、印尼、缅甸、巴基斯坦处处都有中国缝机人的身影，不少先知们还投向了非洲市场。对于未来走向，笔者认为越南缝机市场已趋饱和，部分越南人有反华倾向，而且坏账现象比较严重，柬埔寨工人经常闹罢工，印度、印尼缝机市场相对分散。目前最值得中国缝机人去发展的东南亚国家相对来说还是缅甸、孟加拉和巴基斯坦这三个国家。
深圳市缝制设备行业协会会长杨赛国提出，目前国内缝纫机产能已严重过剩，血拼价格到头来只是先死后死的事情。国外市场前途相对光明，我们中国缝机人一定要有将自己财富清零的勇气，拿出抱团出海、艰苦创业的决心，响应国家一带一路的号召，走出国门，把中国制造的缝纫设备遍布到世界的每个角落。