深缝协参展致胜宝典
2012-7-3 0:00:00来源：深缝协秘书长朱娲
产品推广有很多方式，展会是最直接有效的平台，如何把握机遇，让展会带给我们
最大的价值，才是我们关注的话题。在中国90%以上的参展企业都是被动参展，有时虽然能
起到一定效果，但绝不是最佳效果。我们一定要变被动为主动，制造机遇，打造“一定
赢”的局面。
以下是我们根据多年参展及多次参观展会后总结的十点参展经验，与大家分享。
一、 参展产品一定要对口，参展前必须了解你的产品与这次展会是否相匹配，或调查该参展区域、国内外是否有购买你公司产品的市场。
二、 尽最大能力邀请到参展区域附近所有用过你产品的客户或将用到你产品的准客户到现场参观。
三、 你的展位工作人员的态度一定要积极热情，你的展位必须有足够的空间让顾客坐下休息，以方便商谈。
四、 必须有专业的营销团队，在现场随时与客户洽谈。
五、 你的展位必须有吸引客户的优惠活动和别致的礼品，或吸引客户眼球的装饰或布局。
六、 如果客户来到你的展位看到他所需的产品，技术人员必须能主动演示，让客户坐下来感受到产品的实用性并让他记忆深刻。
七、 当客户有意购买你的产品，提出要试用之后才能决定是否购买，一定同意免费试用。
八、 当客户这次买了你的产品，你必须具备有让他继续购买的能力。
九、 展会结束后，根据收到的卡片，你必须具备跟踪真实买家的能力。
十、 展会结束后，你必须借助这次展会的影响力开展多渠道的宣传与推广。
如果你的企业具备了以上十点，将如虎添翼，必定让企业在展会后一定时间内大有
所获，赚得盆满钵满！