谁写的？太对了！——中国缝制行业30%经销商将淘汰出局

谁写的？太对了！

——中国缝制行业30%经销商将淘汰出局

靠卖缝纫设备为生的都是经销商。在中国，针车行、缝纫商店、设备商行、衣车店统称为缝制行业经销商。改革开放初期，由于信息闭塞，交通不便，售后不及时的原因，缝纫设备生产厂家必须通过当地具备维修和销售能力的商店来宣传和售卖产品，于是就诞生了缝纫机经销商。

经销环节必不可少

经销商在设备生产厂家和终端用户之间形成了一个中间桥梁的作用，同时也能提供良好的售后服务。终端用户只要找到经销商就能买到想要的设备，一个经销商找几家大公司合作就能赚到盆满钵满，再加上成为经销商的门槛较低，稍懂维修，租个店面，只要勤快，找一两个工人就可以开门营业了。30年的发展，经销商每年都如雨后春笋，层出不穷。不菲的利润空间也成就了无数个年轻人的梦想，经营成功的变成针车机构、有限公司，还有的直接晋级为设备生产厂家。

属于经销商的蛋糕正在逐渐变小

2000年以来，随着国内劳动力成本的上升，大量的服装订单单流向东南亚国家，激进的服装企业更新设备或迁到海外，保守的企业只能靠缩小规模降低成本，不具备竞争力的企业干脆关门大吉。随着蛋糕的逐渐变小，作为上游的设备供应商已明显感到粥少僧多了。为了能保持自己份内的蛋糕不被减少，主动销售，情感投资的方法开始盛行，低价策略、分期付款的现象日趋显现，小部分经销商进入了亏损状态。

经销商欠账难收

2014年下半年，随着世界经济下滑，国内银行货币收紧，很多靠续贷维持运作的服装加工企业雪上加霜，资金链的断裂让不少服装企业瞬间崩溃，大大小小的服装加工厂涌现了跑路潮。坏账、乱账比比皆是，经销商备受牵连，很多前期辛辛苦苦赚来的钱付之东流。

经销商开始寻找新赚钱方式

2015年初，鸡肋行情让部分经销商开始多元化发展，精减现有的商铺人员，开始投资房产，金融领域，坚守东边不亮西边亮的理念，多渠道发展。

互联网的普及让经销商利润透明化

2016年，互联网开始渗透到缝制行业上下游，一些终端用户开始在网上查询价格，然后用网上价格来做参考，让经销商只能赚取安装服务的费用。设备生产厂家也开始尝试网上寻求订单，跨过经销商另立品牌走直销之路。经销商的利润空间正在被压缩。尽管互联网的趋势势不可挡，作为终端买家，也未必敢迈出网上直接购买的步伐，买来后谁来安装调试？谁来售后？这毕竟不是简单的日用品。做为设备生产厂家，也不敢贸然跨过经销商，全国设售后点的成本实在是太高。经销商依然还有生存空间。

经销商注册缝巴快修势在必行

2016年8月28日，震惊缝制行业的缝巴快修平台横空出世，它的出现，彻底打破了网络销售的最后一道壁垒，就近服务将为终端用户和设备厂家减少一大笔费用，终端用户将不再聘请专职的维修人员，出现故障打开缝巴快修手机APP，查找到附近的维修工就可以解燃眉之急了。这是谁也无法阻挡的趋势，经销商赚设备差价的时代就要结束了。

优秀的经销商永远是厂家签约的对象

作为优秀的经销商，应该检查一下自己商铺的维修能力，上传营业执照，以商铺的名义注册缝巴快修。当你具备售后优势的时候，终端买家可以找你维修，维修费用一定足够支撑你的日常开销。你也可以通过维修建立关系，销售一些网上没有的零件和设备。设备厂家也因为你具备售后优势，纷纷与你签订保修协议，试想你与3家设备厂家签订了某某片区的售后协议，每年销售到你区域的设备有2000台，每台按200元计算，单这项就有40万的售后费用，经销商前景可期。

经销商唯一的竞争力就是产品和服务

面对市场竞争的日趋激烈，拥有核心的产品和优质的服务是经销商胜的法宝。服务体现在维修技术和服务意识，良好的服务态度、专业的维修技术才能让终端用户满意。所谓产品，不一定要自己开厂去生产设备，而是你的商铺的自主品牌。贴牌、入股缝制设备厂家都能拥有自己的产品。当然如果你自己会改装设备，设计专研也能拥有属你的核心产品，你也可以通过缝巴快修的售后网络，将你的产品销售的全国各地。

一线的经销商往往最先发掘市场商机

作为激进的经销商，同时也应该发挥技术优势和在一线工作的优势，在自动化改装、辅助设备升级等方面深度挖掘，研发出能降低终端用户劳动成本和提升生产效率的工具，提高自身的核心价值。

重量级经销商要走出国门

如果你公司有完善的管理体系和销售体系，你除了要维护好现有的客户资源外，重点目标要瞄向国际市场，特别是东南亚国家，未来3-5年的赚钱机会一定存在。与其在萎缩的蛋糕中抢订单，不如到庞大的蛋糕中占地盘。

30%以上的经销商将淘汰出局

作为不求上进、随波逐流的经销商，甚至连缝巴快修都懒得注册，你真的OUT了，未来你的路将越来越窄，要技术没有，要服务没有，要好产品也没有，这样的店开了只能等死，当你的才华撑不起你的梦想时，是时候该停下来充电学习了，关掉现有的门店，静下心来，用最饱满的热情去专研你的技术，做一个靠技术生存的维修工吧！

这是一个好的时代，也是一个坏的时代！随着国庆期间房地产的调控政策出台，加上前期股市金融的去杠杆策略，一只无形的大手正在倒逼资金向实体转移，未来只有实业才能新邦，一切靠虚拟的经济、不劳而获的行业将逐渐消失，行业的复苏近在咫尺，机遇永远给予有准备的人，作为新时代的经销商，唯有努力创新，提升自我，方能绝处逢生。